10月25日晚間,湯臣倍健(300146.SZ)正式發(fā)布2024年三季度報(bào)告,今年前三季度湯臣倍健實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.34億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8.69億元。受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)調(diào)整的雙重壓力,湯臣倍健雖遭遇業(yè)績(jī)承壓,但通過(guò)一系列創(chuàng)新舉措,力求在變化中尋求新的增長(zhǎng)動(dòng)力。

中康CMH的數(shù)據(jù)顯示,今年1-8月,全國(guó)零售藥店VDS(膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑)銷售額同比下滑20%。線上渠道也面臨著跨境品牌和白牌產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng),給湯臣倍健的渠道銷售帶來(lái)不小的壓力。此外,第三季度兩大核心單品蛋白粉和健力多迭代升級(jí),新舊產(chǎn)品交替需時(shí)也給業(yè)績(jī)帶來(lái)一定影響。但在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)*湯臣倍健依然保持了電商市場(chǎng)份額在VDS企業(yè)中的領(lǐng)先地位,這得益于公司品牌、產(chǎn)品和渠道的全面布局與持續(xù)優(yōu)化。

報(bào)告期內(nèi),湯臣倍健主動(dòng)變革,圍繞提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的核心目標(biāo),在品牌、產(chǎn)品和渠道三個(gè)方面同時(shí)發(fā)力。在品牌端,公司更加聚焦核心品牌,通過(guò)調(diào)整品牌運(yùn)營(yíng)策略和資源投放,提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品端方面,湯臣倍健持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和創(chuàng)新,從原料、含量、配方、工藝到功能,全方位落實(shí)科學(xué)營(yíng)養(yǎng)理念。今年下半年,公司重點(diǎn)聚焦兩大核心單品——蛋白粉和健力多的迭代升級(jí),通過(guò)加強(qiáng)線上線下貨盤差異化管理,進(jìn)一步提升這些優(yōu)勢(shì)品類的市場(chǎng)份額。同時(shí),湯臣倍健還積極拓展強(qiáng)功能新品類,如抗衰老、微生態(tài)、心血管健康和認(rèn)知健康等領(lǐng)域,聚焦“新原料、新功能、新技術(shù)”儲(chǔ)備科研成果,以滿足消費(fèi)者日益多樣化的健康需求,貫徹科學(xué)營(yíng)養(yǎng)理念。

在渠道端,湯臣倍健重新梳理了全域渠道價(jià)值鏈,推出經(jīng)銷商支持計(jì)劃并加強(qiáng)終端資源投入。為了鞏固線下渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),公司通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和加強(qiáng)深度分銷等方式,賦能渠道業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。此外,湯臣倍健還積極創(chuàng)新動(dòng)銷模式,為渠道減負(fù)增效。在10月召開(kāi)的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上,公司啟動(dòng)了以蛋白粉、健力多兩大單品為核心的“百日會(huì)戰(zhàn)”,聚攏核心資源促進(jìn)新品推廣,這一舉措進(jìn)一步激發(fā)了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的積極性。面對(duì)線上渠道的白牌產(chǎn)品沖擊,湯臣倍健堅(jiān)定以強(qiáng)科技產(chǎn)品和強(qiáng)品牌為應(yīng)對(duì)策略。公司主動(dòng)調(diào)整線上營(yíng)銷策略,優(yōu)化投放模式,以提升電商渠道的盈利能力。

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)環(huán)境持續(xù)變化的背景下,湯臣倍健展現(xiàn)出了強(qiáng)大的應(yīng)變能力和創(chuàng)新精神。公司通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、渠道優(yōu)化等系列舉措,不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。展望未來(lái),隨著調(diào)整措施的逐步推進(jìn),湯臣倍健有望通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)績(jī)修復(fù)和市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)。

*統(tǒng)計(jì)渠道:阿里,京東,抖音,快手,拼多多

數(shù)據(jù)來(lái)源:阿里策略中心、京東商智、飛瓜數(shù)據(jù)、Early Data

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