“得到廣州的幫扶，猶如幫我們的產品找到‘婆家’一樣激動。今天一大早，又接到了1400萬元的訂單，我們很有信心今年把銷售額做到一個億……”近日，在安順紫運薯來食品有限責任公司生產車間，公司董事長肖云書忙著指導工人抓緊生產，“我第一次去廣州，廣州市協作辦給我們現場分析市場，讓我感觸頗深。這個就是企業想要的，感覺我們農產品加工企業有了希望……”

2020年，安順紫運薯來食品有限責任公司作為紫云自治縣招商引資重點項目，投資2200萬元落地貓營工業園區，以研發和銷售紅薯保健產品(口服液)、紅薯淀粉、紅薯沖飲、紅薯面條、紅薯飲料、紅薯主原料航空食品和以紫云佛手瓜、辣椒為原料的各類制品等。

“黔寶養在深閨無人識。”肖云書介紹，公司成立之初，一心鉆研自己的產品，卻忽視了研究市場的需求，導致產品銷量一直提不上去，“以前，網上銷量每天也就幾單。”

東西協作架橋來，黔貨迎風出山海。在國家新一輪東西部協作工作部署下，廣州市對口幫扶安順市，肖云書和他的公司也迎來了新的機遇。

“廣州幫扶干部主動上門，從市場分析、引導消費、口味研發、包裝等給我們詳細指導，還聯系廣州企業搭建綠色通道，讓產品入駐廣州的一些商超，給我們免除了1000多萬元的條碼費，極大減輕了我們的資金壓力。現在的發貨量都是以噸為單位，銷量上去了，每天都安排工人加班，大家的收入也不斷增加，帶動了200余人實現穩定就業。”肖云書介紹，公司今年上半年已經完成3700萬元的銷售額，在廣州的幫扶下，全年銷售額很有信心達到1億元。

走向大市場，產品賣得好。在安順，像紫運薯來食品公司一樣搭乘東西部協作迎來發展良機的還有很多。安順瀑布茶葉有限公司就是其中之一。

安順瀑布茶葉公司是安順市農業農村局直屬國有農業企業，成立于2020年12月，現有茶園基地300畝，廠房、倉儲等1200平方米，擁有毛峰、龍井、香茶、煎茶、碾淋抹茶、紅茶等初、精制生產線，年生產能力達100噸以上。

為了將安順茶產業做大做強，安順瀑布茶葉公司聯合了23家安順茶葉企業形成瀑布茶品牌聯盟。截至目前，23家企業輻射茶園面積達2萬余畝，其中，綠色食品認證茶園基地面積7000余畝，有機食品認證茶園基地面積2500畝。

在東西部協作的搭橋下，安順瀑布茶品牌聯盟的企業抱團取暖、集體發力，共闖廣州市場。

“我們以前主要生產綠茶，銷往江浙和北方市場。今年廣州派駐安順的協作組積極為我們企業找銷售渠道，聯系展銷活動，為安順茶葉如何更好地賣到廣州出謀劃策。經過市場調研了解，廣州人比較愛喝紅茶，所以我們結合安順夏秋茶的特點，有針對性的研制適合廣州市場的紅茶。”安順瀑布茶葉有限公司負責人王啟權介紹，“我們瀑布茶品牌旗下23家企業目前年銷售額達到2個多億，在廣州市場預計能達到5000萬元，在東西部協作的幫助下，我們預計每年有20%左右的增幅。”

好風憑借力，黔貨出大山!如今在東西部協作下，安順產品正揚帆疾行，闖廣州大市場。數據顯示，當前廣州已為安順39家企業388個產品制定推廣計劃，并依托廣州開放的平臺和粵港澳大灣區廣闊的消費市場，在廣州市設立安順農特產品專區11家。同時，通過從廣州第一批援助資金中安排400萬元用于組織安順農產品到廣州市參加各級各類展會等，今年前8月，消費幫扶累計高達5.72億元。

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