這可能是史上最長的一次“6·18”年中大促了。京東和天貓均宣布從5月24日開啟這場盛宴，活動將持續到6月20日。

經歷了新冠肺炎疫情的考驗，和以往相比，電商巨頭們在年中大促的宣傳上低調了許多，互相之間的火藥味也淡了不少。但這并不意味著其看淡“6·18”大促，相反，今年“6·18”的促銷規模比往年更大。

京東表示，今年“6·18”將繼續加碼預售力度，將有超九成核心品牌參與預售，并享受保價服務。從5月24日開始，消費者參加預售還可享受定金膨脹、尾款立減、禮品加贈等額外福利。京東“6·18”還將聯合品牌、商家共同推出“百億購物金”，包括現金紅包、優惠券、頭號京貼、首購禮金等多種優惠形式。

根據計劃，今年京東“6·18”期間將為消費者提供海量新品、爆品、C2M產品、近200個產業帶源頭好物等，并聯動超300萬家線下實體門店，在1400個縣市實現一小時配送。京東稱，“6·18”期間將幫助12萬中小品牌商家銷售額同比增長翻倍、230個品牌銷售破億元。

今年，天貓“6·18”也推出了更大規模的促銷計劃。天貓事業群副總裁吹雪在發布會上透露，今年共有25萬品牌參與天貓“6·18”，是去年的2.5倍;共有1300萬商品參加活動，其中140萬新品選在天貓“6·18”首發。

與此同時，天貓表示，相比以往，今年“6·18”的優惠力度更大、門檻更低，將在滿200元減30元的基礎上，平均每天再補貼5億元，預計補貼超100億元。

國潮站上大促“C位”

受新冠肺炎疫情影響，消費者出國受限，大量境外消費回流到國內;與此同時，文化自信引發國潮洶涌。這些變化對今年的“6·18”大促產生了影響，國潮站上了今年大促的C位(中心位)，更多新品成為電商巨頭吸引消費者的先鋒。

根據京東發布的“6·18”消費趨勢報告，在文化自信和中國制造升級的推動下，消費者從追捧國外品牌到掀起“國潮美學”風尚，大量中國老字號和新晉國貨的品牌勢能迅速崛起。京東大數據顯示，與國際品牌同比增幅對比，2020年中國品牌的成交額增幅高出6%，品牌數量增幅高出5%，用戶數增幅高出18%。在消費者品牌搜索熱點前十位中，“國品”占據了七席，其中華為、小米、茅臺、OPPO、vivo、榮耀、格力、李寧、五糧液等品牌最受關注。既然消費者有熱情，電商巨頭們也樂于迎合，在“6·18”大促中讓國潮站上了C位。

不過，對于大多數消費者來說，無論國貨還是洋貨，品質依然是他們購物時所關注的核心。京東的“6·18”消費趨勢調查報告顯示，在國潮涌動的同時，消費升級令國際品牌的需求量也不斷攀升。根據京東大數據，在京東國際平臺上，美妝護膚、醫療保健、母嬰等品類最受關注，消費額占比近七成。同時，進口消費的品類結構更加完善和豐富，寵物生活、電腦辦公等品類迅速增長。

今年，新品也成為“6·18”大促的亮點。京東表示，今年“6·18”將至少幫助1000個新品類同比增長超100%，100個新品類銷售過億。而天貓發布的數據也顯示，今年天貓“6·18”亮相的新品牌達到8200家，屆時將有超過140萬款新品發布。

由于年輕群體逐漸成為消費市場生力軍，滿足個性化需求的創新更加活躍和精準，潮流新品增勢迅猛。天貓數據顯示，過去一年，天貓上的新品成交額增速超過50%。京東數據也顯示，年輕消費者的新圈層、新偏好為細分市場的新品類帶來機遇，在京東深入的消費者需求洞察和全生命周期助推下，品牌商更加青睞C2M模式，這些新品“出道即爆款”，新產品和新品類加速“破圈”。

社交平臺入局分羹下沉市場

和往年相比，今年“6·18”的另一個趨勢是下沉市場更加受重視。值得關注的是，抖音、快手等社交電商也加入到“6·18”大促中來，借助“6·18”的火爆勢頭，掘金快速增長的下沉市場。

抖音對“6·18”從去年的弱參與轉變為今年的強參與。近日，抖音宣布從5月25日開始至6月18日開啟“抖音618好物節”。其中，5月25日至5月31日為活動預熱期，平臺將會推出吸引用戶的定金預售和互動城玩法，為活動蓄水，預付鎖量。6月1日至6月18日為活動正式期，抖音將會推出助力商家達人的平臺服務費優惠，重點、品牌、主題直播間獎勵，短視頻話題挑戰賽，全民玩法以及機構服務商排位賽等。

快手電商最近也啟動了“快手616品質購物節”，并推出品牌合伙人計劃。從5月20日至6月20日，在強化各種社交玩法的同時，快手電商還將拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播。據悉，目前快手電商品牌合伙人計劃已獲得超過100個頭部品牌報名參與。

移動互聯網的快速發展以及過去一年多的新冠肺炎疫情讓消費者更加依賴線上，也讓更多農村消費者加快走向線上。根據阿里巴巴發布的財報，2021財年阿里巴巴中國零售市場約70%的新增年度活躍消費者來自欠發達地區。而京東剛剛發布的2021年一季報顯示，本季新增用戶中有81%來自下沉市場。下沉市場正在成為電商流量的新源泉，同時，國家鼓勵電商支持鄉村振興也在政策層面為電商市場下沉增添了新動力。

抖音、快手等社交平臺的加入，為今年“6·18”增添了更多的看點，讓這場年中大促變得更加熱鬧。更為重要的是，近年來社交電商增長迅速，在下沉市場粉絲眾多的抖音、快手在社交電商方面的潛力越來越被看好，今年它們能否借助“6·18”實現新突破，或許具有里程碑式的意義。

(記者 張濤 蔣永霞)

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