原標題：不要拿茅臺一瓶難求說事

2020年是極其特殊的一年，醬酒、線上、直播等熱點如一波波海浪不斷拍打在從業者“脆弱”的心靈之上。回想2020年，緊跟趨勢者賺到錢了嗎，沒跟趨勢者又賠錢了嗎?是時候分析大勢所趨下的酒業真“偽”之爭，讓從業者在2021年心中不慌，走得更穩一些。

醬酒熱是表象，本質是行業需要高利潤的暢銷產品。醬酒熱從何而來，是市場表現、媒體傳播還是專家發聲?不要拿茅臺一瓶難求說事，醬酒不熱的時候，茅臺也時常一瓶難求。如果醬香熱，為啥五糧液、瀘州老窖、汾酒、西鳳等酒企一樣大跨步地發展。看到醬酒論壇一個接一個，醬酒新品發布會接連不斷，從業者容易誤讀趨勢上錯船。所謂“日光之下，并無新事”，那些年的電商、小酒、O2O及C2B的熱點，仿佛被從業者忘得一干二凈。

為何醬香會成為熱點，本質上是行業需要高利潤的暢銷產品。伴隨著人均飲酒量、人均飲酒頻次雙降，“薄利多銷”的時代一去不復返。清香、濃香型白酒屬于常見的產品，而醬香型白酒仍屬于小眾產品，恰如曾經的精釀啤酒。當消費者相信醬香型白酒工藝復雜、產能稀缺，自然愿意為高溢價的醬香白酒買單，剩下的無非是廠商之間的密切配合。

線上熱是表象，本質是用戶奪回買賣之間的話語權。回顧一下酒類的渠道，酒店、商超、煙酒店、團購及電商，或許唯有電商渠道，消費者購買東西可以更自在，不滿意也能退款，不高興也能給差評。其余的渠道，總體都是“賣家”強勢，牢牢掌握著話語權。

另外，伴隨著移動互聯網用戶增長放緩，線上已然遇到瓶頸。酒類電商教育用戶多年，用戶也漸漸明白白酒的價格體系，所以線上能賣動的產品大多也是線下暢銷的產品。伴隨著消費者要“少喝酒，喝好酒”，換句話說，“用戶要喝更好(貴)的酒”，所以線下反而比線上更有優勢。賣利潤更高的酒，自然需要更好的體驗及服務，如酒莊、酒道館、酒文化館、酒體驗中心。

直播熱是表象，本質是行業進入專業化的競爭階段。直播的確很熱，但直播能賣動貨嗎?令人信服的人能賣動貨，包括酒，反之賣不動。相對于名人/網紅“割韭菜”，大多數酒水行業從業者并無受眾，只能依靠專業令人信服。什么叫專業，不是開店的經驗，也不是價格的優勢，而是對品牌、品質、服務的理解。

說句實話，莫說喝了一輩子酒的人不懂酒，就是賣了一輩子酒的人也未必懂酒。渠道商是提供賣貨渠道的服務，你需要，而我有貨；服務商是提供了解決痛點的服務，你不懂，而我專業。目前的直播帶貨，即使是頭部主播，仍然停留在“價格戰”階段，未來的直播帶貨，即使是中小主播，拼的一定是“專業度”。

真趨勢是“努力”，生意越來越難做，只有專業的人才有生意可做，而且拿走大多數的生意。偽趨勢是“選擇”，樹挪死人挪活，只有跟上風口的人才有生意可做，而且是選擇大于努力。做酒不易，可以擁抱風口，卻不可迷信風口，畢竟風停了，你跑不過那些既努力、又專業、還幸運的人。

關鍵詞： 茅臺