二手車市場正在發生著新變化。取消限遷的新政背景之下,整個市場加速擁抱線上化,二手車市場格局或將迎來新一輪洗牌。

政策利好線上流量釋放

2022年7月5日,商務部等17部門發布的《關于搞活汽車流通擴大汽車消費若干措施的通知》(下稱:新政)中,有關二手車流通領域的三部分措施被業內稱為“地震級”新政;這一政策不僅搬走了橫亙在業內的“三座大山”,同時對整個二手車行業的未來發展起到指導作用。

另一方面,數字化新時代背景下,人們的消費習慣逐漸向線上遷移,包括汽車在內的大宗消費也不例外。查博士認為,線上化放大了限遷政策的利好,形成了一波市場紅利。

一項線上二手車消費平臺的數據顯示,在剛剛過去的第三季度,蘇州的二手車線上交易量環比增長30%,首次位居第一,超過成都、西安、重慶等二手車消費重點城市,可以說正是抓住紅利的結果。今年受疫情影響,蘇州的大部分二手車商庫存激增,快速擁抱線上平臺為其帶來了全國范圍的消費需求。二手車商薄利多銷加速流轉,實現了逆勢增長。

查博士走訪二手車市場時,某二手車商市場也表示,現在會通過抖音等線上平臺進行直播賣車,90%的線索都來自線上。業內人士表示,今年很多車商是靠著線上流量存活下來的。在未來全國大流通的全新市場格局下,車商如不能借助線上實現全國流轉,將會生存狀況堪憂。

如何通過新媒體賦能迫在眉睫

事實上,越來越多二手車商積極擁抱線上,在抖音、快手、B站等平臺注冊經營賬號,然而,現在線上賣二手車,都需要對車況透明化,而且必須上傳像查博士這樣的第三方檢測機構出具的車輛檢測報告才可以進行正常的線上宣傳及交易。

國內的二手車市場環境還是中小型車商偏多,因此多數都屬于自檢自銷模式,線下還可以自賣自夸一下,但是,線上賣車的規范化、誠信化必須讓中小型車商引入像查博士這樣的專業第三方檢測機構。因此,想走上新媒體之路,借助線上獲客引流,勢必不能在閉門造車了。

查博士深耕二手車領域多年,深刻理解市場需求,作為抖音直播平臺的官方認可的第三方檢測機構,查博士的檢測服務目前已覆蓋全國200多個城市,擁有專業檢測人員800多人,并在2018年通過中國汽車技術研究中心華誠認證中心(CAQC)頒發的的二手車評估鑒定服務認證,還以優異成績獲得國家認證認可監督管理委員會二手車鑒定評估服務“國”認證證書。同時,查博士還是中國汽車流通協會的“行”認證授權檢測服務機構,通過查博士檢測的車輛可獲得一份專業的車輛“體檢報告”。

查博士檢測報告不僅滿足線上直播所需,而且,通過查博士檢測認證的車輛,在90天內若發現被檢測車輛是重大事故、火燒、泡水車,而檢測報告未明確指出,查博士將對該車輛進行全款回購,從業者在日常直播時也可以把90天包退保障作為宣傳賣點,做到車況透明化、購車有保障,打消消費者疑慮,進而增加成交率。

同時,為了可以更好的賦能車商,通過查博士檢測認證的車輛,可以在抖音直播時掛載查博士的直播插件,檢測過的車輛自動同步到掛載插件中,無需重新上傳車輛相關信息及檢測報告即可直播賣車。對二手車商們來說,若要依托線上短視頻平臺實現全國范圍的供需匹配,獲得新媒體賦能,除了提高新媒體運營能力更加需要打造誠信品牌及口碑,而查博士的檢測報告就是從業者誠信的背書,90天包退保障就是口碑的兜底。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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