開門紅往往預示著一年的業(yè)績規(guī)模，也是各家保險公司沖刺全年業(yè)績的重要時點，各家公司為爭奪市場份額而展開激烈競爭。為順利打贏2018年開門紅，天安財險安徽分公司從2017年11月份就吹響了開門紅的號角。在明確2018年的指導思想、發(fā)展目標、基本路徑及重點工作的前提下，結合以往年度開門紅工作經驗，先后制定《開門紅競賽方案》、《開門紅督導方案》、《開門紅推動方案》等舉措，逐項明確開門紅各階段重點工作，具體到各時間節(jié)點、責任人，并向機構宣導。分公司上下表示，要在公司總目標的引領下，統一思想、統一認識、統一行動，凝心聚力圍繞總目標推進各項工作。2018年1月1日開門紅正式拉開帷幕，分公司開門紅各項工作都在緊鑼密鼓地推進中。然而，到1月中下旬，分公司2018年開門紅業(yè)務與對標公司差距較大，發(fā)展形勢較為嚴峻。

開門紅任務分解了、方案制定了，每天不間斷地追蹤督導業(yè)務進展，可是為何會出現如此復雜嚴峻局面呢?天安財險安徽分公司總經理室沉著應戰(zhàn)，迅速行動。分公司領導認為，市場經濟下的保險市場總是變化無常，但變化并不是毫無規(guī)律可尋，必有應對之策。于是，召集各部門負責人開專項會議，從市場發(fā)展總體趨勢到對標公司所采取的舉措，逐個結合分公司開門紅舉措、推進過程中的各環(huán)節(jié)進行分析，很快發(fā)現分公司開門紅工作推進落實過程中存在不足。以家用車保險為例，分公司制定的總體發(fā)展思路及舉措，在提高家用車三者保費，通過險種組合提升車險業(yè)務保足保全能力，加強續(xù)保管理等方面，與同業(yè)主體公司保持一致，但競爭對手的舉措更細致、落實更深入、見效顯然也更迅速。

為及時引起各機構警示，盡快扭轉目前的不利形勢，1月25日，天安財險安徽分公司總經理室組織召開開門紅業(yè)務督導緊急視頻會議。參會主要人員有，各三級機構班子、銷售推動部負責人，各四級機構主要負責人。視頻會上，不僅介紹同業(yè)公司的舉措及其開門紅進展情況，而且通報分公司目前面臨的形勢及存在的問題。經過集思廣益，在學習借鑒同業(yè)公司開門紅“打法”基礎上，制定了符合分公司實際情況的應對策略，一是目標任務要再分解，必須到每一位員工，確保“人人頭上有指標”，同時嚴格執(zhí)行與任務相配套的業(yè)務政策、獎懲政策，強化考核;二是營造氛圍，通過“5+2”“白+黑”持續(xù)追蹤督導，緊盯每日簽單平臺，營造“比、學、趕、超”的積極的展業(yè)氛圍，調動全員積極性;三是繼續(xù)強化基礎管理，為業(yè)務發(fā)展夯實基礎、提供保障。

會上，經過反思了嚴峻局面整個處理過程，天安財險安徽分公司總經理室領導認為，一是目前保險市場競爭越來越激烈，加之市場二次費改、兩次自律疊加周期性發(fā)展問題的影響，必然要求分公司全面提升管理水平;二是面對突發(fā)困境或問題，必須堅定必勝信心。“上下同欲者勝，風雨同舟者興”，這就需要分公司全體干部員工擼起袖子加油干，保持上下同欲、戮力前行的銳進態(tài)勢，樹立打硬仗的決心，堅定贏得開門紅全面勝利的信心;三是殘酷競爭無疑帶來很多啟示，以“對標管理”為例，利用對標尋找與其他公司的差距，不僅僅是簡單地比較目標數字之間的差距，其實質是要認識到數字背后的綜合管理能力差距，并迎頭趕上;四是分公司要堅持“兩手抓，兩手都要硬”的原則，公司管理與業(yè)務發(fā)展要雙管齊下，既抓基礎管理，又抓市場競爭。會議最后，再次強調了開門紅的考核政策，號召所有機構要堅定信心，戰(zhàn)勝自我、自我突破，通過解決公司內部問題堅決打好開門紅。 (天安財險 羅建原 胡丹丹)