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植物肉“花式搶位”,短期很難占據(jù)市場

原標題:與餐企“組團”拉新植物肉距市場“C位”尚遠

與餐企合作成為植物肉品牌“拉攏”消費者的主要渠道。6月17日,北京商報記者發(fā)現(xiàn),站點比薩、京A、金鼎軒等多家餐廳都推出了植物肉新菜品,而與餐廳合作的正是植物肉品牌BeyondMeat別樣肉客(以下簡稱“BeyondMeat”)。記者從BeyondMeat方面了解到,與餐飲企業(yè)合作將植物肉帶入餐廳是其接下來重點布局的方向,通過與這種方式布局零售渠道、拓展市場。然而,看似火熱的植物肉,其價格、口感以及健康等方面都仍存在著爭議,而這些爭議正是目前相關企業(yè)亟待解決的問題,也是站穩(wěn)消費市場的切入點。

目前BeyondMeat已經(jīng)與北京、上海、廣州、成都四個城市的多個餐飲品牌進行合作。

成餐廳“座上賓”

植物肉越來越貼近消費市場。近日,北京商報記者發(fā)現(xiàn),金鼎軒推出了植物肉系列新菜品,已在北京旗下約20家門店上線。與此同時,在站點比薩、京A部分餐廳的菜單中也出現(xiàn)了植物肉相關的菜品。北京商報記者注意到,與這些餐飲企業(yè)合作的正是植物肉頭部品牌BeyondMeat。

從BeyondMeat布局的渠道來看,與餐飲企業(yè)合作成為目前的主賽道。BeyondMeat微信公眾號顯示,目前BeyondMeat已經(jīng)與北京、上海、廣州以及成都四個城市的多個餐飲品牌進行合作。其中,北京的餐飲品牌除了上面所提到的外,還包括港麗餐廳、悠航鮮啤、THERUG等,涉及到的菜品包括漢堡、比薩、孜然肉粒等。

對此,北京商報記者也采訪到了BeyondMeat相關負責人,其表示與餐飲企業(yè)合作是今年的主要目標,希望以此拓展市場。而對于具體的規(guī)劃和目前所存在的挑戰(zhàn),BeyondMeat方面并未回應。

去年4月,BeyondMeat正式進入中國市場,與星巴克聯(lián)手打造了“星善食”系列產(chǎn)品后,便開始了與眾多餐飲品牌的合作,在中國推出一系列植物肉產(chǎn)品。但其“野心”也并不止于此。此前,BeyondMeat選擇在盒馬鮮生上架其植物肉漢堡,作為進軍零售業(yè)的第一步,之后其產(chǎn)品又在特定麥德龍中國線下超市上架,逐漸將自身的產(chǎn)品售賣范圍擴大。

花式搶位

實際上,此前國內(nèi)餐飲市場對于植物肉一直處于觀望狀態(tài),而正是不少大牌餐飲企業(yè)的集中入局,填補了過去較為空白的國內(nèi)植物肉市場。除了BeyondMeat此前通過百勝中國、星巴克中國等餐飲大牌企業(yè)渠道進入國內(nèi)市場外,很多本土植物肉品牌也在開始“花式”占坑搶位。

一直與餐飲企業(yè)合作的植物肉品牌星期零最近轉(zhuǎn)變“身份”掘金C端市場,推出自有品牌產(chǎn)品,不難看出其拓展C端市場版圖的野心。而此前星期零也與喜茶、奈雪的茶、付小姐在成都、德克士等多家餐飲企業(yè)合作過。除了在渠道和場景上進行布局外,也有企業(yè)通過明星來搶奪消費者的注意力,例如,植物肉品牌植愛生活登陸綜藝節(jié)目《陽光姐妹淘》、與藝人關曉彤合作等。

然而,從僅持觀望態(tài)度到現(xiàn)在的大量企業(yè)入局不難看出,植物肉的確存在一定市場前景?!?021中國植物肉行業(yè)洞察白皮書》顯示,根據(jù)杜邦營養(yǎng)與生物科學公司數(shù)據(jù),預計中國和泰國對植物性肉類的需求將在未來五年內(nèi)增加200%,據(jù)Euromonitor預測,到2023年,中國人造肉市場規(guī)模將達到130億美元。IT桔子公布的數(shù)據(jù)顯示,2020年,全球植物肉行業(yè)投融資金額超80億元。

和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營負責人文志宏認為,雖然植物肉目前處在較為早期的階段,但前景頗好且存在著諸多優(yōu)勢。首先,從健康角度來看,相比養(yǎng)殖所導致的動物肉存在食品安全或是高脂肪的弊端,植物肉會更加健康。其次,大型動物的養(yǎng)殖會對環(huán)境造成不小的影響,植物肉相對環(huán)保。另外,相對于動物,植物的養(yǎng)殖周期會更短一些。所以,目前的植物肉存在著諸多優(yōu)勢。不過,現(xiàn)階段大眾對于植物肉的認知并不高,很多植物肉產(chǎn)品是靠網(wǎng)紅在推動,而部分消費者也是抱著好奇、時尚的心態(tài)去嘗試植物肉產(chǎn)品。

北京商業(yè)經(jīng)濟學會副會長賴陽指出,新產(chǎn)品上市后,會有許多消費者愿意“嘗鮮”,而此類合作可以使商家增加一種新的供給,來測試市場的反應。此外,植物肉更加受到環(huán)保和愛護動物人士的認可和關注,企業(yè)能通過與植物肉品牌合作,樹立正面的公益形象,而品牌能通過各大平臺迅速擴大市場,達到共贏的局面。

短期內(nèi)難占據(jù)市場

盡管植物肉出現(xiàn)在大眾視野越來越頻繁,但對于企業(yè)來說也將面臨不少挑戰(zhàn)。在植物肉話題度越來越熱的同時,植物肉價格、健康、口感等方面也出現(xiàn)爭議。從當前國內(nèi)植物肉市場看,消費者對于該類產(chǎn)品的接受度和認知度并不是很高,而企業(yè)不僅需要加強消費者對該類產(chǎn)品的接受度,還要探索產(chǎn)品的成本、品質(zhì)以及安全性等問題。

文志宏認為,一方面,許多消費者對植物肉并不了解,并且保留著吃動物肉的消費習慣。另一方面,植物肉的口感、口味和氣味都與動物肉存在差距。從價格上來看,植物肉的總體成本較高。雖然目前植物肉市場發(fā)展較快,但對于品牌來說,仍需找準自身與消費者的定位,尤其是對于C端產(chǎn)品的推廣,目標受眾主要為追求飲食時尚的人群,或是追求健康飲食、比較偏向素食的人群。

賴陽表示,植物肉作為新型肉食產(chǎn)品,更加綠色,因此引來相當一部分消費者的關注。由于植物肉產(chǎn)品的成熟度不高,與真正的肉食產(chǎn)品存在差距,消費者的接受度存也不一。但從長遠來看,植物肉市場會有更大的發(fā)展,但短期內(nèi)不僅不能替代肉食市場,甚至占據(jù)市場較高比例的難度系數(shù)也比較大。品牌想要真正打開中國市場,提高其產(chǎn)品與真正肉質(zhì)之間的接近度將成為必經(jīng)之路。

北京商報記者趙述評郭繽璐實習記者張?zhí)煸?文并攝

關鍵詞: 植物 花式 短期 占據(jù)

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